Bei PPC oder Pay-per-Click handelt es sich im Wesentlichen um ein Modell, das in der Online-Werbung verwendet wird, um den Traffic auf eine Website zu lenken.
Jedes Mal, wenn jemand auf eine Anzeige klickt und zu Ihrer Website weitergeleitet wird, muss ein Werbetreibender (Sie) eine bestimmte Gebühr an den Publisher (die Suchmaschine, die den Benutzer auf Ihre Seite weitergeleitet hat) zahlen.
Sie haben schon erlebt, dass Sie ein bestimmtes Produkt gegoogelt haben und dann eine Anzeige für dieses Produkt auf Ihrer Facebook- oder Instagram-Seite eingeblendet wurde.
Dies liegt an PPC-Kampagnen von Unternehmen mit einer entsprechenden Marketing- und Targeting-Strategie. Diese Strategie soll Anzeigen einblenden, die für die Webseitenbesuche ihrer Benutzer oder die Begriffe, die sie in Suchmaschinen eingeben, relevant sind.
WIr haben für Sie Tipps zusammengestellt damit Sie Ihre PPC-Kampagne optimieren können:
Ziele setzen und KPIs definieren
Der Zweck Ihrer PPC-Kampagne hängt von Ihren Zielen ab. Der erste Schritt ist es, ein bestimmtes, messbares Ziel (KPI) festzulegen, das Sie erreichen möchten.
Sind Sie daran interessiert, mehr Besucher auf Ihre Website zu bekommen?
Wenn Sie bereits viele Besucher haben, diese aber Ihre Dienste nicht abonnieren oder Ihr Produkt nicht kaufen, möchten Sie vielleicht Ihren Umsatz steigern.
Oder vielleicht möchten Sie Ihre Marke weiter stärken und neue Kunden gewinnen.
Eine gut optimierte PPC-Kampagne kann Ihnen dabei helfen, all diese Ziele zu erreichen. Es ist wichtig, dass Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen im Auge behalten, damit Sie den Umfang dieser Ziele entsprechend Ihrem Budget definieren können. Sobald Sie ein klares Ziel vor Augen haben, achten Sie auf leistungsstarke Keywords
Herauszufinden, auf welche Keywords geboten werden muss, um die meisten Klicks und zahlenden Besucher zu erhalten, ist die Grundlage einer gut funktionierenden PPC-Kampagne.
Wenn Sie Hilfe bei der Identifizierung der richtigen Keywords benötigen, können Sie Google Ads nutzen. Es ist ein weit verbreitetes Tool zur Analyse von Seiten Ihrer Website, um eine Liste potenziell erfolgreicher Keywords zu erstellen.
Aber welche Keywords von dieser Liste auswählen? Nun, das hängt auch von Ihrem Ziel ab.
Möchten Sie die Bekanntheit Ihrer Marke in einem bestimmten Bereich steigern? Wenn sich Ihre Zielgruppe beispielsweise in Wien befindet und Sie Gitarren verkaufen, sind Sie möglicherweise besser dran, lokale Schlüsselwörter wie "Gitarren in Wien" zu verwenden.
Es kann allerdings auch passieren, dass Ihre Anzeigen aber auch für Leute geschaltet werden, die nach Ihren Produkten suchen. Wenn Sie in der beispielsweise in der Modebranche tätig sind, und nur Schuhe verkaufen, kann es sein, dass Ihre Anzeige auch bei Leute angezeigt wird, die nach Kleidung suchen.
Das bedeutet, dass Ihr Geld möglicherweise dazu verwendet wird, Besucher anzulocken, die nicht daran interessiert sind, zahlende Kunden zu werden. Das bedeutet, dass Sie zu viel für Ihre Anzeigen ausgeben.
Eine Möglichkeit, dies zu vermeiden, besteht darin, zu wissen, wonach Ihre Zielgruppe sucht und was nicht. Sobald Sie herausgefunden haben, wonach sie nicht suchen, können Sie sogenannte negative Keywords einbeziehen, also Keywords, die Sie aus Ihrer PPC-Kampagne herauslassen möchten.
Der ideale Anzeigentext sollte:
- Eine bestimmte emotionale Reaktion bei Ihren Kunden auslösen
- Eine Antwort oder eine Lösung auf Fragen bieten
- Einen Wert für Kunden haben
- Einen Call to action beinhalten
Ein Beispiel für einen Anzeigentext, der eine emotionale Reaktion hervorruft, wäre einer, der aus der Angst oder dem Impuls eines Kunden Kapital schlägt. Das funktioniert beispielsweise so: Ihr Kunde sieht ein teures Produkt, das ihm wirklich gefällt, und es ist Teil einer limitierten Auflage, weil die Beschreibung sagt, dass es "nur für die ersten 10 Kunden erhältlich" ist.
Durch die Verwendung von Schlüsselwörtern wie diesen bieten Sie Ihren Kunden ein ansprechendes, exklusives Angebot, das ihren Wettbewerbsgeist wecken und eine Kaufreaktion hervorrufen kann.
Das Tolle daran ist, dass der Kunde ohne ein verlockendes Angebot möglicherweise sich nicht die Zeit genommen hätte um nachzudenken, ob er das Produkt wirklich braucht und ob es den Preis wert ist.
Wenn Sie mindestens zwei oder drei leistungsstarke Keywords identifizieren (zu viele können sich negativ auf Ihre PPC-Kampagne auswirken), ist es wichtig, deren Performance zu monitoren. Wenn Sie feststellen, dass einige von ihnen nicht gut funktionieren, können Sie diese schnell aussortieren und sich auf andere fokussieren.
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Pro Tipp: Vergessen Sie nicht, Ihre Keywords auch für die mobile Nutzung zu optimieren. Benutzer, die mobil sind und auf kleineren Tastaturen tippen, halten sich normalerweise nicht mit langen Suchen auf, also sollten Sie auf Short-Tail-Keywords achten!
Nutzen Sie starke und klare Keywords in Ihren Texten
Wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt, wird er zu bestimmten Inhalten auf Ihrer Website oder einer sogenannten Zielseite weitergeleitet. Das Ziel dieser Inhalte ist es, die Person, die sie liest, davon zu überzeugen, das Produkt zu kaufen oder die von Ihnen angebotene Dienstleistung zu nutzen.
Copywriting ist ein Werbeinstrument, das teils Wissenschaft und teils Kunst ist, daher brauchen Sie eine hochqualifizierte Person die Ihre Inhalte schreibt.
Eine Möglichkeit sicherzustellen, dass Sie eine qualifizierte Person an Ihrer Seite haben, besteht darin, einen Nischentexter einzustellen, oder mit anderen Worten, jemanden, der Erfahrung im Schreiben eines bestimmten Inhaltstyps für eine bestimmte Branche hat.
Alte Inhalte zu recyceln oder die Artikel von jemand anderem zu plagiieren, reicht einfach nicht aus, weil Ihre Inhalte einzigartig und überzeugend sein müssen, auf eine Weise, die Ihren Besuchern nicht bereits erwartet und vertraut ist.
Wichtig ist auch, dass Sie die Optimierung Ihrer Zielseite zu einem Teil Ihrer Optimierung der PPC-Kampagne machen sollten.
Gut optimierte Zielseiten senken nicht nur Ihre Werbekosten, sondern helfen aktiv Kunden zu gewinnen.
Quelle: Pixabay
Was Sie letztendlich wollen, ist, dass sie so gestaltet sind, dass sie zu mehr Verkäufen führen. Dazu gehört unter anderem die Optimierung Ihrer Zielseite für das Targeting bestimmter Keyword-Phrasen, die Erhöhung der Stärkung Ihrer Marke und die Generierung von Daten und Erkenntnissen über Ihre Kunden.
Schließlich können Sie, genau wie bei lokalen Schlüsselwörtern, eine lokale Zielseite haben, falls Sie Kunden aus einem bestimmten Bereich gewinnen möchten. Die Kenntnis einiger SEO-Grundlagen kann in diesem Fall hilfreich sein, da Sie den Inhalt Ihrer lokalen Zielseite für den Bereich Ihres Unternehmens optimieren müssen.
Verständlichlerweise kann all das für eine Einzelperson auf den ersten Blick überwältigend sein. Es sind viele unterschiedliche Aspekte einer PPC-Kampagne zu berücksichtigen, bevor man damit startet.
Üblicherweise sind Kampagnen wie diese Teil einer noch größeren digitalen Marketingstrategie, und Unternehmen beauftragen normalerweise PPC-Agenturen, um diese durchzuführen.
Wählen Sie aus, auf welchen Kanälen Sie werben möchten
Egal ob Sie auf Websites, Suchmaschinen oder Social-Media-Plattformen werben: all diese Marketingkanäle sind ein wesentlicher Bestandteil um die Zielgruppe für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erreichen.
Ihr Hauptziel sollte darin bestehen, Ihre Mittel den jenen Kanälen zuzuweisen, die am besten funktionieren. Dazu müssen Sie genau monitoren, welche Anzeigen die meisten Conversions generieren.
Es kann hilfreich sein, Ihre Keywords zuerst in einem oder zwei Kanälen zu testen, damit Sie nicht Gefahr laufen, zu viel auszugeben, und dann Ihre Strategie entsprechend anzupassen.
Im Allgemeinen ist das Testen eines Teils der PPC-Kampagne unumgänglich um Herauszufinden, wie die Kampagnen funktionieren. Möglicherweise stellen Sie am Ende fest, dass bestimmte Teile verbessert werden müssen. Z. B. kann es sein, dass Sie Ihre Anzeigen überarbeiten müssen um Nutzern den Mehrwert besser zu kommunizieren.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, könnte darin bestehen zusätzliche Informationen mit Ihren Anzeigen anzuzeigen. Z. B. Informationen über die Adresse Ihres Unternehmens oder seine Bewertung in Google-Rezensionen.
Tests können natürlich auch zu negativen Ergebnissen führen, und es gibt eine Möglichkeit, Tests durchzuführen und gleichzeitig negativen Auswirkungen zu begrenzen.
Google Ads verfügt beispielsweise über eine Testfunktion, mit der Sie eine Vielzahl von Optimierungen testen und sie neben Ihrer ursprünglichen Anzeige starten können. Basierend auf den Ergebnissen, die Sie erhalten, können Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen, welche Strategien eine Investition wert sind.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Website gut funktioniert
Sobald der Benutzer auf Ihre Seite landet, läuft die sprichtwörtliche Uhr. Wenn diese Zeit aufgrund einer langsam ladenden Website verkürzt wird, wird die Performance Ihrer Anzeigen ebenfalls negativ beeinflusst.
Letztendlich möchten Sie, dass Ihre potentiellen Kunden innerhalb von Sekunden(bruchteilen) mehr über Ihr Angebot erfahren können. Tools wie Google PageSpeed Insights können Ihnen sagen, ob die Inhalte auf Ihren Seiten schnell geladen werden, sowohl für die Benutzer, die auf Computern als auch auf Mobiltelefonen surfen.
Eine optimale Website ist:
- Zugänglich
- Ansprechend
- Unterhaltsam beim Browsen
- Einfach zu navigieren
- Leicht zu lesen
Von der Schriftgröße über die Länge Ihrer Absätze bis hin zum Vorlagendesign und den verwendeten Grafiken spielt alles eine Rolle und jedes Detail ist wichtig.
Vergessen Sie nicht, SSL Zertifikate auf Ihrer Webseite zu nutzen. Die Verwendung von HTTPS für Ihre Website stellt sicher, dass die Suchmaschinen Ihre Website nicht dafür sanktionieren, dass sie ungesichert ist.
Wenn Sie dies alles getan haben, stellen Sie sicher, dass Sie die Performance aller Aspekte Ihrer PPC-Kampagne aktiv monitoren, damit Sie rechtzeitig Anpassungen daran vornehmen können.
Über den Author
Travis Dillard ist Unternehmensberater und Organisationspsychologe in Arlington, Texas. Seine Leidenschaften sind Marketing, soziale Netzwerke und Wirtschaft im Allgemeinen. In seiner Freizeit schreibt er viel über neue Geschäftsstrategien und digitales Marketing für DigitalStrategyOne.
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